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【新华财经】博鱼APP(中国)有限公司官网坚决打赢“市场攻坚战”

日期:2023-05-29 09:00:09    来源:

      来源:新华财经

      今年1月至4月,博鱼APP(中国)有限公司官网(以下简称“广糖集团”)实现营业收入44.72亿元,完成全年目标任务的38.89%,同比增长45.21%,在“市场攻坚战”中交出亮眼“成绩单”。当前,广糖集团营销团队发扬“争、闯”作风,以时不我待的冲劲,聚力市场攻坚,精准把握市场形势和客户需求,正朝着年营收115亿元目标迈进。

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大兴调研  深入市场营销前线

      为深入贯彻落实中央、自治区、广西农垦集团关于在全党大兴调查研究的工作部署要求,广糖集团结合当前工作实际,研究落实举措,确立“硫化糖市场深挖优势、终端市场扩大份额、碳化糖市场必须突破”整体营销思路,“走出去”深入市场营销前线,以“市场需求”为牵引,深入开展“大调研、大学习”活动,多次组织营销队伍前往销区一线进行市场调研。

      截至目前,广糖集团先后走访了北京、上海、广州等近20个城市,拜访60多家客户,邀请多家期货公司进行业务交流。在宣传推广产品、扩大品牌影响力的同时,学习借鉴行业其他单位先进经验,掌握市场需求动态,以便更精准地分析研判市场行情,为打赢“市场攻坚战”秣马厉兵,击鼓催征。


深耕细作  力攻坚市场拓展

      从2020年市场受疫情、油价下跌等多重影响的下滑,到2021/2022榨季销售均价高出广西平均水平100元/吨,再到2023年实现销售价格屡创新高,三年来,广糖集团在食糖销售工作上走出了喜人的上扬曲线。

      广糖集团坚持“一切围绕市场转”,将市场开发作为“一把手”工程,实施“走出去”营销战略,积极拓展市场边界,主动延伸腹地范围,精耕细作,进一步优化市场布局。同时,针对重大战略客户、重要食糖市场实施重点突破,着力加强市场信息收集、客户交流及销售服务工作,精准把握市场形势和客户需求,扎实推进终端竞标及客户现场审核认证工作,成功拓展了11家知名终端企业达成合作,进一步抢占终端市场份额,舞活市场龙头,全力以赴在市场开拓上再开新局。


多维突破   “五大行动”打赢市场攻坚战

      今年是农垦集团完成一流食品企业第一阶段目标的关键之年。应对“市场攻坚战”,广糖集团通过“五大行动”实现多维突破。

      强管理。为规范营销业务管理,广糖集团制定了销售决策、套期保值业务、贸易业务、合同管理等一系列办法,成立了销售决策领导小组,由博鱼APP(中国)有限公司官网董事长李慈军担任领导小组组长,设立现货销售、期货业务、贸易业务小组,每天根据市场行情进行分析,确定销售报价,不断健全完善营销管理制度,规范各项业务开展。通过深入开展“管理提升年”活动、实施成本运动、加强全面预算管理等方式,不断推动公司从传统“经验型”管理模式向现代“法治型”管理模式转变,保证了公司营销管理的规范、灵活和高效,有力地促进了各项管理工作和管理成效的实现。

      抓服务。为增加客户黏性,广糖集团着力从提升仓储管理、物流配送及售后服务质量入手,制定内仓管理办法,强化监督检查,多次组织储运业务人员对仓储情况进行检查,组织对下属企业供货产品质量、物流配送速度、服务等进行考评,确保产品存储质量及供货及时性,以优质服务稳固、吸引市场。

      抢市场。中国食糖经历了产品时代、渠道时代,目前正处于品牌时代、流量时代和文化时代的叠加期,尤其处于“流量时代”深度发展阶段。为此,广糖集团产品销售工作紧紧以消费者为中心,通过展销活动、新媒体报道、现场直播带货、机场动车投放广告等多种形式,构建新营销矩阵,广辟线上线下流量入口,拼抢流量、抢占市场,全面提升集团品牌影响力。

      控风险。广糖集团始终将营销工作作为风险防控的重点区域,通过组织企业合规论坛、开展合同规范管理专项检查、采购专项审计、常态化合同管理等,充分发挥内部审计、法务、律师团队对企业经营安全、健康运行的免疫功能,持续提升风险管控水平。

      求利润。营销工作紧紧围绕年度经营管理目标任务,锚定提高销售均价及销售利润目标,认真贯彻落实农垦集团有关决策部署,强化担当,找准关键发力点,狠抓销售策略创新,灵活运用期货市场工具,实施点价销售、套期保值、期现结合等策略。同时,在合理控制自有产品销售进度的前提下,把握市场机遇开展食糖贸易,一季度营收实现逆势增长,主要经营指标企稳向上。

       奋楫扬帆再出发,凝心聚力促发展。李慈军表示:“广糖集团将牢牢把握市场机遇,积极拓展终端市场,进一步优化市场布局,大力发展糖业供应链服务,朝着‘标杆、示范、龙头’企业目标奋勇前进。”(骆荣贞  江玮)